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我們國內(nèi)高技術(shù)含量的工業(yè)產(chǎn)品往往由外國廠家掌握主動權(quán)，中國企業(yè)在國際市場上往往處于從屬地位，我們的閥門工業(yè)也是如此，有一個來自國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計數(shù)字頗耐人尋味：這些國家閥門的產(chǎn)值超過壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的5%。這些國家的一個現(xiàn)象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產(chǎn)自中國的閥門產(chǎn)品越來越多，但國際閥門市場的話語權(quán)并不在中國企業(yè)手中。
市場商機(jī)多多
是國際閥門市場容不下我們嗎？顯然不是。據(jù)了解，中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特最大的北方油氣開發(fā)項目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計劃通過大型項目的建設(shè)，來提高原油產(chǎn)量，預(yù)計日產(chǎn)原油將超過300萬桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來5年內(nèi)對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)……而每一個項目需要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強(qiáng)項。我們?yōu)槭裁床蛔约簱屪鲞@些生意呢？
有資格站到前臺
其實只要了解到市場的需要，國內(nèi)閥門企業(yè)成為國際市場的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當(dāng)，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當(dāng)市場的主角。
一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當(dāng)?shù)厥袌觥６瞧髽I(yè)在國外自己設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻簟ｉg接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強(qiáng)，風(fēng)險較小。但缺點也十分明顯，即企業(yè)不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調(diào)整。
二是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由授權(quán)者授予被授權(quán)者具有商業(yè)價值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、著名品牌和獨特技術(shù)，對這一方式運用不多。但這也是一個發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其管理。從股權(quán)的角度來看，它有兩種不同的形式，比如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場上與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一個企業(yè)。合資可以通過購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資新建一個企業(yè)。合資經(jīng)營的優(yōu)點是收益較大，企業(yè)對營銷和生產(chǎn)擁有控制權(quán)并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間常常因?qū)ιa(chǎn)、營銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。
還比如獨資經(jīng)營。獨資經(jīng)營是指企業(yè)獨立在國外設(shè)廠生產(chǎn)。它可以通過直接收購當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個新的企業(yè)。獨資企業(yè)優(yōu)點是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經(jīng)驗和市場機(jī)會，母公司對海外子公司擁有完全的管理權(quán)和控制權(quán)。缺點是投資大、風(fēng)險大、不確定因素多。以上有上海耐勵泵業(yè)為您轉(zhuǎn)載
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